Idag vill vi lyfta en partner till Prodoc som gått extra bra på sistone: Kontorsspecial. Det beror såklart på många faktorer, men idag vill vi lägga fokus på en av säljarna – Adam Sandström.
Adam jobbade tidigare på Prodoc i Stockholm, men valde förra året att flytta hem till sina småländska rötter och börja jobba på Kontorsspecial. Han lämnade lägenheten på Kungsholmen i centrala Stockholm för att bosätta sig i en liten herrgårdsflygel i skogen. Han säger att skillnaden är enorm, men underbar!
Vad har varit din nyckel till framgång med försäljningen?
Bra behovsanalyser och lyhördhet hos kunderna. Eftersom vi har många affärsområden är vi djupt inne i kundens verksamhet och fungerar många gånger som bollplank istället för väskdängare.
Vilken typ av affärer har du gjort?
Vi har stora och små kunder som vi arbetar med. Oavsett om det är styrelsegruppen eller en ensamföretagare ligger alltid mitt fokus på att göra de mest komplexa situationerna så enkla som möjligt. Det handlar om att anpassa sig till kunden. Vissa dagar får jag hänga av mig kavajen och sälja en MPC3003 där offerten är på en Post-it lapp och andra dagen håller jag en offert-presentation för ledningsgruppen på ett större företag. Med de kontrasterna är det svårt att peka på en speciell affär eftersom alla kundmöten är unika och har sin charm.
Hur har ni det på Kontorsspecial?
Kontorsspecial är ett unikt företag både sett till verksamheten och mentaliteten. En verksamhet som ger mig bra möjligheter att lyckas med mina mål och en mentalitet som jag kan känna delaktighet i. Jag trivs oförskämt bra på Kontorsspecial och i min roll här!
Finns det några skillnader rent affärsmässigt mellan Stockholm och Småland?
Jag ser inte så mycket skillnader mellan Stockholm och Småland. Det är lite mindre ”krångel” här. En deal är en deal och ett handslag är lika mycket värt som bläck på avtalet. Man kommer väldigt långt med en bra behovsanalys som väldigt ofta leder till avslut under samma möte.
Prodoc önskar dig lycka till med dina fortsatta affärerna!
Tack tack, detsamma till er.
Föregående
Se alla
Nästa
