Sture Himledahl har bytt roll på Prodoc från att vara Produktchef till att vara ansvarig för mjukvaror. Inte till golfproffs som bilden kan antyda..
Hej Sture! Vad innebär din nya roll?
– Den innebär att jag ska arbeta med att driva försäljningen av mjukvaror i alla kanaler för Prodoc. Precis som med den något långsökta jämförelsen med golf, så bygger inte det perfekta golfspelet bara på att ha exklusiva klubbor. Bra utrustning är bra, men för att sätta en riktigt bra dokumentlösningen krävs en kombinationen med intelligent mjukvara.
Marknaden håller på att svänga. Drivkrafterna som digitaliseringstrenden bär med sig påverkar organisationernas interna processer. Det räcker inte längre att erbjuda en ren utskriftslösning. Vi som leverantör måste hjälpa till att stödja slutanvändarnas funktionella behov som förändringen innebär. Om vi enbart skulle fortsätta att fokusera på hårdvara skulle vi som företag tappa stora marknadsandelar och kanske försvinna med tiden. Mjukvaror och hårdvaror i kombination är dokumenthantering. Det måste ingå i vår leverans.
Hur påverkar det Prodocs erbjudande?
En bredare portfölj ger oss möjlighet att hitta nya infallsvinklar och ingångar till intressanta affärer. För våra partners vill vi vara en strategisk affärspartner där vi kan erbjuda ett bredare sortiment med hög kompetens. Vårt gemensamma mål måste vara att stödja våra kunder i deras strävan att arbeta med högklassig dokumenthantering oavsett om det innebär mjukvarulösningar eller med kvalitativa hårdvaror. Antagligen är det en kombination av dessa.
Hur ska mjukvaror göras tillgängliga för Partners?
Vi kommer med tiden att tydliggöra vårt erbjudande inom mjukvarulösningar på ProdocPortalen. Vi ska presentera appar och tredjepartsprodukter inom mjukvaror i vår portfölj. Det sa vara tydligt och enkelt för säljare och partners att finna en bra lösning på kundens specifika behov av dokumenthantering.
Smart Integration vad är det?
Det är en samling appar som möjliggör åtkomst för utskrifter och scanning från användarens olika molntjänster (Outlook, Drive, Dropbox, Google mm). Förutom att ni ska kunna komma åt och läsa om respektive applikation ska man kunna hämta en tidsbegränsad testlicens för kunden. En provställning hos slutanvändaren med ny hårdvara och Smart Integration kan vara en ögonöppnare för kunden. Med de olika paketeringarna av Smart Integration ska slutkunden prova och välja paket efter behov och vad som önskas.
Berätta mer om tredjepartsmjukvaror. Tredjepartsmjukvaror är den andra delen av utvecklingen av mjukvaror på ProdocPortalen. Vi vill kunna visa vår portfölj av utvalda tredjepartsmjukvaror. Vi har dels valt utifrån ett marknadsperspektiv, men även utifrån vilka mjukvaror som fungerar bra med Nashuatec-plattformen.
– Tycker ni att det låter komplicerat att välja rätt mjukvara till rätt kundbehov?
Lugn, vi kommer att utveckla utbildningsmöjligheterna framöver. Under det kommande året 2020 kommer vi att erbjuda fler utbildningar för mjukvaror och appar i vår produktportfölj, håll utkik på Prodoc-portalen!
/Sture Himledahl
Föregående
Se alla
Nästa
